不動産売却にあたって担当者の選び方のポイントとは

不動産を売却する時には、不動産会社に依頼をすることがスタートとなります。
たくさんのスタッフが在籍していますが、誰が担当者になるのかは意外と大切なポイントです。
不動産売却時の担当者の役割とは何かご紹介します。
役割だけでなく、選び方や相性などもチェックしてみましょう。

不動産売却時に担当者の選び方と役割とは

不動産売却時に査定から引渡しまで、売却に関わる取り引きの窓口となるのが担当者です。
売却活動でもある営業や問い合わせ対応、内見立ち合いや価格交渉などありとあらゆる事柄に関わります。
売却時に買い手と直接やりとりもします。
対応の仕方や人柄が売却の価格やスピードにも影響するので、選び方も重要です。
専門知識があるだけでなく、コミュニケーション能力や営業力も求められます。
買い手や売り手からの質問に対するレスポンスの早さや正確さは、信頼関係を築くうえで大切なポイントです。
相手の見極めが不動産売却の成功のカギともいえるでしょう。

不動産売却時に担当者の選び方のポイントとは

選び方のポイントをチェックしていきましょう。
まずは査定額の根拠をしっかり説明できることです。
売主との関係を築くために最初に重要になるのが査定額でしょう。
査定額は売主が高く売りたいと思っていても、しっかり売れる価格にしないとなかなか買い手が見つからない可能性があります。
売主が納得できるような価格の提示や、価格に対する説明がきちんとできるようにしましょう。
物件のデメリットについて理解していることもポイントです。
不動産はメリットばかりではなく、デメリットも必ずあります。
デメリットをしっかり理解したうえで、売却活動をすることがトラブル回避にもなるでしょう。
地域情報や生活環境に詳しいのも頼りになります。
地元の情報に精通していると、売却価格の設定がスムーズになるだけでなく、購入希望者への説明も現実味のあるものにできます。
交通事情や商業施設に関する質問をしてみれば、地域の情報に対する知識量をチェックできるでしょう。
実績や資格、人柄や相性も大切です。

不動産売却時に担当者を相性で見つける選び方とは

不動産の取引は、人と人との繋がりになります。
そのため、担当者との相性が悪いとなかなか契約まで進まないこともあり得ます。
媒介契約を結び、売却をするまでには数か月の話し合いが必要です。
気兼ねなく話し合いができる相手の方が、コミュニケーションがとりやすいでしょう。
査定依頼の対応で、人柄や相性をチェックできます。
依頼の返信が遅かったり、対応に不安を感じたら担当者を変えてもらったほうが良いでしょう。

まとめ

不動産売却時の取り引きの窓口となるのが担当者です。
担当者次第で、売却価格が変わったり、契約までのスピードに違いが出たりします。
人と人との繋がりなので相性ももちろん大切です。
ストレスを感じずにコミュニケーションがとれるような相手を選ぶことも、選び方のコツといえるでしょう。
株式会社ホームプラザでは草加市、八潮市、三郷市を中心とし幅広いエリアでも不動産売買専門で実績をあげております。
不動産をご売却予定のお客様や相続や税金などのご相談もファイナンシャルプランナーがトータルにご対応させて頂きます。