家の売却～内覧前にやるべき準備・当日の対応や注意点～

内覧は、家の売却が成功するかどうかを左右するほど重要です。
ここでは、内覧前の準備、当日の対応や注意点についてご紹介いたします。
マイホームなどの不動産の売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてください。

家の売却～内覧前の準備～

まずは、柔軟なスケジュール調整で、できるだけ内覧希望者の都合に合わせるようにし内覧数を減らさないようにしましょう。
また、日当たりが良い時間帯など、家がより良く見える時間に内覧の約束をするのがおすすめです。
内覧前の準備で重要なのは、生活感が出すぎないように家に置いてある物を少なくしておくことです。
さらに成約率を上げたい方は、費用をかけない範囲でインテリアにこだわって家を魅力的にしておくと良いでしょう。
スリッパの色やデザインを揃えるだけでも、最初に出迎える際に家の印象が変わります。

家の売却～内覧当日の対応～

内覧当日の対応で大切なポイントは、内覧者の方の立場になって接することです。
たとえば、スリッパは綺麗なものを多めに用意しておきましょう。
新居になるかもしれない家を、スリッパなしの状態で歩いているのを見ると購入意欲が下がってしまう方もいるためです。
また、明るい部屋は印象が良くなるため、カーテンを開けたり照明をつけて明るくしておきましょう。
内覧時には、ネットで調べてもわからないアピールポイントを伝えることで購入に繋がりやすくなります。
実際に住んでいるからこそわかる利便性や住みやすさであったり、プライバシーを配慮したうえでのご近所情報などがおすすめです。

家の売却～内覧当日の対応の注意点～

まず一つ目の注意点は、家の掃除をして整理された状態にし生活感が出すぎないようにすることです。
また、内覧者の方に付いて回り、聞かれていないことを話すような積極的なアピールは控えましょう。
内覧時は自分のペースでじっくりと回りたい方が多いため、適度に距離を置きながら質問されたことに丁寧に答えると印象が良いでしょう。
不確実な質問を、内覧者に直接答えてしまうことも注意点です。
たとえば、内覧者の方が家具を配置してある状態の購入を希望されても、仲介している不動産会社の担当者を介さず交渉しないようにしましょう。

まとめ

内覧は、家の売却を成功させるためにとても重要です。
そのため、内覧前に準備をすること、内覧者の方に敬意を持って対応すること、対応の注意点を把握し家の売却を成功させましょう。
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